从诱惑到马云看王老吉的O2O布局

　　近日，广药集团旗下上市公司白云山(A股代码600332，H股代码0874)发出公告，非公开定向增发融资近百亿元，王老吉大健康将获得该笔融资中的40亿元注资。与此同时，马云领衔的云锋基金战略入股白云山，阿里健康也与白云山签署了战略合作意向书。

　　从马云的发展路径，我们渐渐明了：那些拥有大资本的，熟悉资本习性，掌握管理的基本方法，有过丰富实践经验的高手，整合各个行业的资源。这一定是个革命性的大趋势。在这个过程中，商业模式是主基调，资本是武器。此次，阿里系看好王老吉，也从侧面反映了凉茶可期的市场前景，及王老吉潜在的市场价值，正宗凉茶待发力。

　　输血40亿 王老吉会投掷何处

　　王老吉获40亿增资后，将花在品牌推广与渠道建设、产品集群开发、国际化战略、自有基地建设四个方向。

　　此次王老吉将大手笔投向品牌和渠道，这被业内看做是聪明的一举。本次的增资也将增强公司大健康板块的盈利能力，提升资产独立性和完整性，提升其综合管理能力和渠道资源优势。

　　云锋基金相关负责人在发布会上也表示，医药健康产业是云锋基金投资的核心方向，看中了广药集团作为中国医药工业百强第一名的资源和实力，也看好王老吉的发展前景。云锋基金负责人表示想利用互联网文化，对王老吉进行投资和挖掘。本次云锋基金将以现金的形式投资近5亿元。

　　同时云锋投资作为广州国资系统之外唯一的战略投资者参与广药集团本次百亿再融资，显示出云锋基金对广药白云山有关产业版块特别是王老吉的未来发展潜力的充分信任，为双方在电商、“云计算”、渠道等领域建立深层次合作关系创造想象空间。

　　王老吉的战略目标是成为中国的“可口可乐”之后，打造世界的王老吉。王老吉正在围绕着产品出口、凉茶国际标准建设和全球凉茶文化推广三大路径打造升级版国际化战略。

　　马云喝王老吉 百年品牌的互联网变“易”

　　王老吉被“外星人”看上了，做了一百多年的老字号现在在BAT圈都有人了。此次，王老吉接触互联网看得出是老品牌求形象突破的重要一步，百年老字号叫出的是一种踏实，而在O2O之风狂刮之下主动入流体现出的是常在常新的理念。像百年糖水可口可乐做得到被当做经典收藏也领得起潮流风尚。可口可乐是“道若极三境”中让人上瘾的品牌，其做到了瘾性从生理在向心理变易。

　　所谓创新，首要的方法就是“变易”。以消费者感受为轴心“变易”。

　　老品牌“变易”就是“变则通，通则久”——《易·系辞》

　　新产品入市时“变易”就是“它山之石，可以攻玉”——《诗经·小雅·鹤鸣》

　　譬如《易经》坤卦第一爻：“初六，履霜，坚冰至。”是艰难困苦之象。如果这一爻变易，就是地雷复卦：“初九，不远复，无祗悔，元吉。”

　　在营销上，“不远复，无祗悔，元吉。”就是向前一小步，创新一大步。

　　王老吉的触网之举，不光会带来凉茶O2O销售的全面加速，通过无所不能的互联网触及到更多领域，并将很有可能依托阿里巴巴强大的资源拓宽市场通路，加速国际化进军步伐，极有可能掀起凉茶的“业态革命”，甚至影响线下行业格局，大幅提升王老吉凉茶市场份额。

　　凉茶行业的二元格局有望打破

　　据国信证券的研报称，由于植物草本饮料的健康属性，是能够放量并且取代部分碳酸饮料的超大型单品。通过官司获取的后发优势结合较大的投入，未来王老吉成为凉茶乃至植物草本的单寡头是可以预期的。这四十亿元对于品牌和渠道以及产品研发的帮助很大，毕竟饮品快消品是一个要钱的买卖。另外，在医药部分的投入也非常值得期待，王老吉在逐步构建仿制药-保健品-饮品三个层次的产品簇，更好的提升商业模式的稳健性。

　　此次广药白云山募资100亿元，40亿元投入王老吉大健康，不仅体现出对于王老吉发展的充分信心，也将为王老吉加速凉茶产业布局注入强心剂。这40亿元的资金中，有部分资金将用于“加快销售渠道下沉和餐饮渠道的抢夺”。据了解，2014年，王老吉的全国终端已接近600万个，在大型商超、批发小店铺货达到85%以上，餐饮渠道铺货达60%以上。

　　业内人士预计，2014年，王老吉销量突破200亿元已顺利实现。未来，以“王老吉”品牌为核心，通过开发或收购等方式，借力凉茶供应商渠道，发挥乘数效应。2015年，凉茶行业的二元格局有望因王老吉的强势出击而被打破。