深耕姑苏 旭辉战略聚焦显效

　　4月15日，苏州2014年1号公告土地拍卖会上集中出让18宗地块，其中10宗进入竞价程序。“新区一哥”旭辉控股(集团)有限公司(HK：00884)以底价1.38亿元竞得苏地2014-G-17号地块，楼面价2899元/㎡。

　　出让文件显示，地块位于312国道绿化地东、大家浜路南，北临河道，南邻在售的旭辉悦庭，占地21634㎡，容积率2.2。

　　2008年进入苏州以来，旭辉已经陆续开发了芭堤兰湾、朗香郡、上河郡、华庭、百合宫馆等9个项目，其中有7个位于苏州新区，故得名“新区一哥”。此次获地，将为旭辉在苏州增添第10个项目。

　　记者在拍卖会现场看到，另一家房企苏州南山地产以楼面价4260元/㎡拿下的苏地2014-G-14号地块，与旭辉所获地块直线距离不到2公里的，楼面价却比旭辉高出了1361元。

　　这与旭辉一直以来坚持不拿高价地，不拿“地王”的土地策略有关。

　　旭辉董事长林中此前接受记者采访时表示，“旭辉今年的的策略是顺势而为，灵活应变，多卖楼、少买地、现金为王。”

　　一直以来，旭辉坚持的是战略聚焦，深耕中国的一二线城市，2013年，旭辉加快了以战略为导向的全国区域布局，并首次新进杭州、武汉、沈阳三大城市，实现了目前15个城市的全国化布局。

　　林中曾向本报记者表示，“旭辉致力于在现有城市投放资源，不断提高所进入城市的竞争力，力争在每个城市取得TOP10的地位。”

　　分析人士指出，旭辉以底价获得该地块，将来在该项目上掌握了市场竞争中的主动权，规避了因价格压力带来的风险，对旭辉在苏州的发展有重要的战略意义。

　　据克而瑞统计数据显示，2014年一季度，旭辉以7.5万平方米的销售面积位居苏州全市销售面积第三，直逼万科和中海。同时，旭辉华庭及百合公馆两个项目三月销售金额均在全市排名前三。

　　销售佳绩的背后是旭辉集团成熟的管理战略。辉内部秉持“8611战略”，即8个月开盘、首次开盘去化率达60%、11个月快速回笼资金。

　　而精准的产品定位，则保证了旭辉高周转的模式。旭辉一直以来都坚持“721产品战略”，即首置为主的刚需住宅占比达70%，20%是销售型商办，10%是其他创新类产品。这样的产品结构也被业内认为相当适合当前房地产市场的主流形势。

　　据林中透露，2014年，旭辉将依旧坚持“三高一低”的核心业务战略，用高效的管理和严格的执行力来实现“高周转、高品质、高价值、低负债”的平衡，追求“快速增长、均衡发展”，力求实现规模与市值同步增长。