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上善若水 ——陈锦瑔说奥西宾科小分子团水之路

脢卤录盲拢潞2014-08-01 09:44:41 脌麓脭麓拢潞

“最重要的是做对的事情,而不是用对的方法做错的事情。”陈锦瑔(SteveChen),清远市金海能流体科技有限公司总经理。台湾出身,内地工作,从最初的可口可乐,到百事可乐,做到现在的小分子团水,对陈锦瑔来说,成功的关键一直都是“做对的事情”。

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与小分子团水结缘

“讲到小分子团水,我会特别兴奋。”陈锦瑔笑着聊开来。他与小分子团水结缘的过程,就是一个误打误撞发现宝矿的过程。

小分子团水这个概念的兴起,可以追溯到04、05年之间,不过陈锦瑔真正接触小分子团水,是在那之后的事情了。

最开始陈锦瑔看中的并非小分子团水本身,而是制造小分子团水的液体切割机器。

“机器切割液体的过程中,液体会发热,所以当初引进设备时,其实是想做热水器或者室内加温设备。切割液体生热,比燃烧煤气或电能发热要更环保和节省。”

经过旧同事的介绍后,陈锦瑔开始对液体切割的机器设备产生兴趣,二话不说就答应了做代理商。可是当真正引进了设备之后,陈锦瑔却大失所望。前期引进的设备太过陈旧,开发供热设备的工作很不理想,只能半途而废。但在试用设备、进行试验的过程中,他却发现了一个奇异的现象。

正是这个现象,扭转了事情的整个发展方向。

原来在启用设备进行试验时正逢天气寒冷,陈锦瑔把水排出设备时,看见水热得冒烟,他就自然而然地把水接来洗手,却意外地感觉到这种水的质感很不一样,触碰到双手的水,竟然轻柔得如同棉花一样,这让他觉得不同寻常。

在陈锦瑔的职业生涯中,有十几年的时间都在跟各类饮料打交道,这份特殊的经历,令他对液体有一种异于常人的敏感。这种无意中发现的“软的水”使他产生了极大的兴趣。他连忙安排使用另一套设备制造出更为清澈的水。这次实验所观察的对象不再是设备本身,而是经过设备切割后的水。

2010年,陈锦瑔把这种经过切割后的水送到上海复旦大学进行检测,检测结果让他再次惊讶不已。这次送检的水并非食用水,但检测结果显示这种水仅有57赫兹,比蒸馏水还要低很多。57赫兹是什么概念?并非科班出身的陈锦瑔自己也不清楚。检测人员告诉他,这是一种被称为“小分子团水”的液体,能帮助人体对水分的吸收,57赫兹的水如果能做成饮用水的话,水质是非常好的。陈锦瑔明白了,自己是发现了新大陆!

但其实小分子团水的概念在这时候早就经历完第一轮的商业炒作了。尽管起步比其他人晚,但陈锦瑔还是坚信小分子团水依然蕴藏着巨大的商业价值,他要做的是比别人挖得更深。

水是人体必要的组成部分,谁都离不开水,但人们真的了解水吗?水分子的组成元素是两个氢原子和一个氧原子,这是大家都知道的。不过对于水分子的组成结构,就不一定清楚了。实际上,水分子呈现三角形结构,分子跟分子之间通过氢键结合,形成大分子团。大分子团的结构不稳定,会根据环境的变化而呈现或聚合或分散的状态。通过一些技术可以人为扯断氢键,形成小分子团水。

陈锦瑔介绍称,比起普通的水,小分子团水能更快渗透进入人体细胞,快速补充人体所需水分,改善人体的健康状况。

“90赫兹是一个临界点。90赫兹以下才能称为小分子团水。当时在市面上流行的各种自称是小分子团水的产品,能真正达到90赫兹以下,并保持着稳定结构的,很少。”建立奥西宾科小分子团水这个品牌后,陈锦瑔最自豪的一件事,就是做出了可供饮用的小分子团水,可以保持在60赫兹以下长达18个月。

小分子团水的秘密

对陈锦瑔来说,小分子团水的确是一个迷人的宝矿。开发饮用型小分子团水的过程中,陈锦瑔发现饮用小分子团水对糖尿病、高血压等疾病都有极大的改善作用。身边的人,包括陈锦瑔都通过饮用小分子团水获益良多。这坚定了陈锦瑔推广小分子团水的决心——既然是好的东西,就应该让更多的人都能够感受到。

除了饮用的健康价值之外,小分子团水在美容方面也是一大惊喜。奥西宾科生产的小分子团水经过中德合作的化妆品研究所临床试验,证实了在美白、祛痘、控油、补水四大护肤领域都有显著效果。

既然自己亲身感受到小分子团水的好处,又有科学数据的支持,陈锦瑔相信小分子团水的确是大有可为。

奥西宾科的努力

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家庭饮用水

奥西宾科小分子团水这个品牌从无到有,一路走来,靠的是过硬的产品质量。陈锦瑔介绍道:“我们现在已经可以把水做到51.4赫兹,这在业内是非常罕见的,除了我们,别家根本做不到。”当然,这还达不到他心中的目标,他想把水做到40赫兹以下,那是什么概念?“那就是水滴到皮肤上,可能‘啵’地一下就被吸收了。”陈锦瑔笑着解释道。

“做水,不是为了钱,而是为了全民健康。”这是陈锦瑔多次强调的,同时也解释了为什么奥西宾科花最大力气推广的,是能进入每家每户的饮用水,而非利润更高的护肤品。

已经进入耳顺之年的陈锦瑔,最看重的就是健康:“我希望十年之后,能过着含饴弄孙的悠闲生活,早上起来能够做做运动,还能自己照顾自己。”

陈锦瑔自觉在做水的这两三年中,身体变化十分明显,体型变得精壮,气色变好,精神奕奕,“我不能不把这种变化归功于饮用小分子团水,因为在做水期间,我没有服用任何的补品,一样的清茶淡饭。光是喝小分子团水,就能引起这样巨大的变化。”

奥西宾科的饮用水产品目前来说分为即饮式的瓶装水,和供家庭日常饮用的桶装水。在陈锦瑔看来,瓶装水的生产只是为了方便推广,真正能让消费者受益的是桶装水。

“希望能做到把奥西宾科的小分子团水推广到家家户户中去,让更多的家庭能享受到这个产品。”这就是奥西宾科最大愿景。

补水护肤品

“水不但是饮品,其实还是一种载体。”陈锦瑔认为可以充分利用小分子团水的特点将其加工成补水护肤品。小分子团水原本就有渗透力强、溶解力强、乳化力强、活化性强等特点,把它加工成补水型护肤品是相当合适的。所以奥西宾科除了饮用水产品之外,还开发了补湿喷雾和补水面膜。

在做小分子团水之前,陈锦瑔的兴趣是打高尔夫球,工作也跟经营高尔夫球场有关。长期在阳光下暴晒,导致他的皮肤变得黝黑。他向美容医师咨询时,对方向他解释,其实皮肤会变黑,是因为已经被阳光灼伤,所以暴露在阳光中时,应该要涂抹防晒产品。陈锦瑔知道小分子团水的补水能力极强,那做成补湿喷雾之后,能有效预防皮肤被阳光灼伤吗?他带上补湿喷雾打球,只要一感觉到皮肤被晒得发烫,他就使用喷雾,十场球打下来,居然真的没有被晒黑!

感觉到补湿喷雾的明显效果后,陈锦瑔推进奥西宾科开发了补水面膜,让小分子团水的护肤产品更加丰富。

基于小分子团水之上的饮料帝国

陈锦瑔希望奥西宾科在不久的将来能以小分子团水为基础开发饮料。“市场上一般的饮料,为了口感更好,会添加大量的糖和香料。如果利用小分子团水为载体开发饮料,它极强的乳化力和溶解力能把天然水果中的甜味和香气诱发出来,那么人为添加的糖分和香料就能大大减小,所生产的产品更能符合现代人对健康的要求。”

奥西宾科的销售策略

还处于起步阶段的奥西宾科,为推广小分子团水制定的销售策略都是稳打稳扎的朴素方法。陈锦瑔分享他为奥西宾科拟定的目标:“第一是让人人乐得买,就是做出一个成功的广告,让大家都知道这个品牌,都愿意购买。第二是到处买得到,这就涉及销售渠道的问题,现在还能利用电商。第三是人人卖得起,努力降低成本,让人人都能享受得到这个产品。”

路漫漫其修远兮

作为一个全新的小分子团水品牌,奥西宾科在饮用水市场激烈的竞争中注定不可能一帆风顺。陈锦瑔对奥西宾科的产品非常自信,但他也感觉到在商业炒作盛行的今天,推广小分子团水的并非易事。

在奥西宾科之前,小分子团水的概念已经被炒得太热。“你说自己是小分子团水,他也说自己是小分子团水,谁真谁假,消费者不懂得区分,那就只能谁最先推出来,消费者就以为谁是真的。结果那个水消费者喝了之后没有任何效果。他也不会觉得这是因为水是假的才没有功效,就只会觉得小分子团水就是没有用处的。那我们之后推出的产品,别人也不会买账了。假的变真的,真的变假的。劣币驱逐良币,这就是我最担心的事情。”

面对如此混乱的市场现状,奥西宾科的应对方法也很简单直接,那就是提供试饮。包括做出方便携带的小瓶装水,利用网络电商做试饮活动,甚至到小区中举办试饮活动等,都是出于推广上的考虑。从另一个方面来看,这也是奥西宾科对自己生产的小分子团水抱有绝对自信的体现。

“水,是一定要喝过,体会到了好处,才知道什么是真正的好水。所以最快最直接的方法就是提供试饮。”

电商领域的发展,也为奥西宾科推广小分子团水提供了更多的机会。“做现场推广,是为了让消费者在第一时间就可以喝到我们的水,体验到这个水的好处,而利用电商渠道,就可以大大地方便消费者进行购买。传统和新兴的方法两相结合。希望最后可以把小分子团水做到每家每户中去。”

把品牌做成文化

陈锦瑔在职业生涯开启之初,曾服务于可口可乐公司长达12年。这段经历对他的影响是巨大的。12年中多风雨,不过他印象最深的,却是参与可口可乐的一百年庆。当时他还担任了可口可乐公司台湾地区百年庆的主持人。

一个饮料品牌,竟然能屹立百年不倒,而且在百年间,口味从不改变。这是名副其实的业内奇迹。

“可口可乐的slogan(广告标语)每隔几年就会换一个。”可乐是不变的,但是客户的诉求一直在改变。可口可乐通过创意十足的slogan不断提醒消费者自己的存在。这带给了陈锦瑔一个启示——一个品牌要做得长久,必须把品牌做成一种融入大众生活的文化。

或许有一天,奥西宾科的小分子团水也能像可乐一样,成为大众生活的一部分。

做对的事情

陈锦瑔回忆起多年前在飞机上与王永庆(1917-2008,台湾知名企业家,台塑集团创始人)偶遇的经历。当时王永庆若有所思地对他说:“老陈,像我王永庆这样的,将来中国有几千个。”陈锦瑔当时就笑了。像王永庆这样的有钱人,怎么可能突然就有几千个?结果中国内地发展到今天,像当年王永庆一样的企业家,又何止几千?陈锦瑔知道中国内地会发展起来的,但他没料到能发展得这样快。现在他只能佩服当年王永庆的眼光了。

陈锦瑔用一句话形容今天的中国市场:“机会无穷,但是资源有限。要用有限的资源创造无限的商机。”对于无数有志于投身创业的年轻人,陈锦瑔能分享的经验还是那句话:“做事业很简单,就是要做一件对的事情。不要尝试把错的事情做对。这样才能避免走弯路。”  

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