千米网CEO石正川：传统企业互联网化到了最危险的时刻

　　10月16日，千米网CEO石正川应邀出席“2015中国‘互联网+创业’大会暨‘创客中国：寻找最具投资价值创业项目’年度盛典”，并发表主题演讲。以下为演讲实录。

　　大家好!不管是早上各位嘉宾高大上的发言，还是刚刚几位的欢乐演说，都特别有意思，各位行业大咖都发表了自己的看法，我和他们比起来就是一位屌丝。我跟前面嘉宾不一样，我是一个“创客”，是一个真正还在路上的创业者，所以我这次代表创客上来说两句。

　　一个连续成功创业者需要不懈的奋斗

　　我先介绍一下我自己，我叫石正川，现在担任千米网CEO，十二年前我离开华为，开始了自己的创业生涯，现在的创业公司一般都是以互联网为主要媒介和手段，我也是这样的。从2003到2013年的10月这十年间，我做了三家互联网公司，第一家做办公的，倒闭了，这个就不去说了。2005年的时候，我做了欧飞网，是一个虚拟商品的交易平台，现在还在，已经做到了中国虚拟商品交易领域内的TOP1。到了2009年的这个时候，我又做了一个C2C的平台，是跟阿里巴巴合资的，做游戏类的金币、道具、装备等各种虚拟类商品的线上交易，有人买有人卖，我们收取交易佣金，这个平台在行业里面现在排名第二。到了2013年的10月，我开始做“互联网+”的创业。我成立了千米网，成为了这个公司的CEO。

　　从千米网成立之后，我们又成立了几个区域性的电商公司，做O2O的电商，是垂直行业整合的电商公司，一个叫“天天买”，一个叫“手机001”，然后我们又做了一个针对家政，针对医生和老年人的平台，叫做“好e家”。所以这两年我都是进行着“互联网+”的创业。

　　创业公司最重要的是由“创业精神”

　　在说千米网前，我想分享一下我自己创业的感悟。

　　我在公司成立之初，在制定企业文化的时候，想了很多，最后我就留了四个字“创业精神”。做一个公司我们必须要有创业精神，我觉得创业精神是一个互联网词汇，百度一下大家都知道。我非常喜欢创业精神，这里面包含4个意思，要有梦想，要有野心，要实干，要敢坚持。 我觉得这是一个创业企业特别该具备的价值观，我特别喜欢分享这个价值观。

　　好的CEO要有多种能力

　　我再分享一下作为一个创业企业的CEO应该是怎么样的，我觉得一个好的CEO应该同时做好的四种角色。首先是“产品经理”，我是我们公司最大的产品经理，产品经理应该知道商业模式，这是事关公司战略的，我觉得在这个“互联网+”的年代，一个产品型的CEO是非常能够适应环境的。我也庆幸，我从一个技术男、市场男变成了一个产品男。

　　第二个是我觉一个互联网创业的CEO应该是一个好的HR。找人才太重要了，太重要了，太重要了(重要的事情说三遍)，很多CEO都花了大量的时间找人才，我也一样，我花了70%的时间去找partner，搭建我的团队，花时间激励我的团队。

　　第三个是好的BD，前两个说的是战略和组织，一个事情能不能成就是战略乘以组织，战略对了组织到位了基本上事就成了，但是一个好的CEO要学会适应机会驱动。这个年代是个机会驱动的年代，存在很多偶然性，一个好的BD能够很好的抓住瞬息的机会,在这方面我自认为做的还不错。

　　最后，是资本运作。我离开华为，做的第一个创业，拿到了100万，能够做起来。如果现在再想让我拿一百万做起来真的很难，因为现在大家都在盯数据，尤其是资本驱动的创业下，对于资本运作水平要求就更高。在早上的分享中，大家应该都能够感受到。

　　传统企业电商化转型是未来风口

　　我一直做得都是互联网创业，但是千米网不是一个单纯的互联网公司，它是一个披着互联网外衣的软件公司。我来分享一下千米现在做什么，因为我觉得跟今天开会的主题有很高的契合度。

　　我们做了多年的互联网创业，对电商有一定的理解，有些团队、技术上的沉淀。我们是帮助传统企业电商化，互联网化，让他们实现IT转型的软件公司。我特别喜欢现在千米网做的这个事，因为在两年前我就感觉到企业的电商化、互联网化是趋势。我们不做，还会有人做。与其让别人做，还不如我自己先冲进去，抢占这一块市场。

　　在台下的时侯，我和洋河的林总聊天的时候她跟我说了，IT化是他们的痛点、难点，并且是很难解决的难点，让我很惊讶的是这个痛点难点居然是洋河这么大的企业也解决不了的，但这也正是千米网的机会：帮助传统企业进行电商化改造。我所说的传统类企业是指的生产型企业、批发类企业、零售类企业。不包含这三种企业之外的其他企业。他们花了大量的成本，不见得买来了教训。所以，我们作为一个技术男以及千米网的CEO，在这个领域内寻找我们的存在感。

　　多个特点让千米网走向成功

　　我们的软件，第一个特点，就是低成本，我们公司成立之初就决定以后做的软件，在帮着传统企业电商化的同时，要降低他们为电商化转型所付出的成本。近两年，我们除了在降低企业成本方面努力之外，我们还在客户体验升级方面做了很多工作，我们不仅给企业提供好的软件，还给他们提供整套的电商解决方案，还会对企业进行培训，而这些都需要资本进行支撑。除此之外，我们在产品方面狠下功夫，真正的好产品要帮助企业提高利润，我们正在向着这个方向努力。在这里，感谢我们的投资商和我的小伙伴，这两年坚持不懈的努力。这件事情我们做到了。

　　第二，我们是软件模式，早上清华大学的老师说，未来所有的东西都应该是租的，不应该是买的。和其他软件模式最大的不一样在于，我们用互联网的思维、方法在做，是一个快速迭代的产品。千米网产品的优势在于服务和硬件只用租不用买，企业只需提出需求和运行系统，其他的事情都交给我们。

　　在这之前，企业向自己的团队提出需求后，由于专业程度问题和资金问题，需求执行到最后，常常不是老板想要的结果。所以千米网的想法是专业的事情交给专业的人去做，省时还省力还省钱。

　　还有就是生态化，一个企业，转型中最难的不仅是电商化，他自己的ERP、WMS、TMS……这众多的软件都要找不同的企业去买。不同软件需要打通和对接，交给一个企业来做简直无法想象。我经常开玩笑说这是人类几乎无法解决的一个问题，想想都觉得头大了去了。

　　千米网在做这个产品之前，就和我们的合作伙伴共同努力，打通底层数据，之后完成协同性运作，帮企业实现一站式的电商转型，减少他们因为软件协同带来的不便。所以生态化是千米在运作中一件非常非常重要的事情。

　　到最后，借用早上嘉宾说的一句话：传统企业互联网化到了最危险的时刻，但所有的千米人会为传统企业的成功转型而努力。在不久的将来，我希望千米网能够帮助更多的传统企业在电商浪潮中找到自己的位置，帮助他们实现企业的电商化、IT化转型，我希望能够与各位成为生意上的伙伴和企业运作过程中的好友，各位可以扫描我的二维码，注明一下是宿迁的本地企业，谢谢各位!