以“素颜”透析品牌的灵气

脢卤录盲拢潞2015-11-13 14:01:04 脌麓脭麓拢潞

　　“品牌人与其说是创意人，还不如说是化妆师”

　　我们在做很多品牌传播的时候，我们在想的各种创意，其实都是在想着如何帮品牌化妆;特别是逢年过节，那就好比相亲约会，为求的只是消费者一见钟情的回眸一笑。最近的天猫双十一，就是品牌集体美容的重大节日，各大品牌都在疯狂瓜分领地，抢占这次盛会第一美妆达人的头衔。

　　“但是，品牌素颜不一定就不美”

　　真实的五官和水嫩肌肤，或许更能透析出品牌的灵气。下面我们就以今年创下5.1亿业绩排名天猫家具类目第一的林氏木业为例子，邀您鉴赏一下，一个胆敢在天猫双十一这个疯狂的日子“素颜”赴会的品牌。

　　素颜灵气01：丑，不代表不引人关注

　　各种品牌活动都想美得让人印象深刻，恨不得用自己的光芒盖过所有的竞品，因此有了闻名世界的可乐测试;但是谁会用最丑的一面去面对你的顾客呢?林氏木业真的做了。

　　在双十一前一个月，林氏木业在南方都市报上登出一则“老中医求职信”广告，并且颠覆了以前各种悬念广告的玩法，署上了“林氏木业”的品牌名，此举瞬间引爆了社会热议：到底林氏木业是什么?他是一个什么品牌?一则“关于史上最丑广告”的话题马上席卷大江南北。

　　这证明了丑不代表不引人关注，而且这种素颜营销的效应，与生俱来就具有网络化的魔力。这则史上最丑的广告勾起了网民的恶搞喜好，社交网络上纷纷为老中医“量身定做”各种神奇的技能，针灸改行戳鱼蛋，补肾改行造IPhone，还有老中医的各种表情包，一下子“老中医”也变得很忙了。

　　素颜灵气02：直接告诉消费者你的心意

　　在碎片化的时代，什么事情都是短暂而无序性的，而过于奢华的浓彩表面，往往会让消费者忽视了品牌的本意;而或许是这个电商企业的天性，林氏木业习惯在这个时代使用最直接的方式跟消费者沟通：相关性最高和简单容易上脑的话语。

　　我们都记得那个关于尿片和啤酒的经典品类相关性营销案例，精准地捉住用户的相关性需求。而早在这次营销开始前，林氏木业就开始研究家具消费群体购物习惯中最强的相关性。根据需求相关性分析，出乎意料地发现这群消费者关注度最高的品类是电子产品，于是林氏木业决定在双十一来一场家具和电子产品互联网化的Crossover：在双十一期间送出1111台iPhone6s;

　　正如列夫托尔斯泰所言：音乐的魔力，足以令一个人对未能感觉的事有所感觉，对理解不了的事情有所理解。

　　围绕相关性最强的核心营销策略，结合“素颜化”的魔力，林氏木业为这次的营销活动准备了两句最简单的推广歌词：“老中医送IPhone，好轻松”，把要讲的话变成了洗脑的旋律。承接老中医登报后的素颜形象和网络恶搞热潮，结合老中医补肾这个与IPhone的正相关，林氏木业再次把自己反常态的好玩天性呈现给消费者，该洗脑视频上线不久就在视频网站上获取了超200万的点击率，这对于一首仅仅只有15秒的音乐舞蹈来说，可算是印证了托尔斯泰的话。

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　　素颜灵气03：分享最真实地自己才是最美的

　　时下最热门的是短而娱乐化的UGC“美拍”风潮，每个人都是自己生活中的导演和主角，那里是解开社交化媒体参与度的奥秘，因为在那里每个人都能放肆快乐地表达最真实的自己。