引领零售市场趋势 京东超市助力外贸企业打通线上内销链路

欧特欧咨询今日发布《2020年618网络零售市场研究报告：疫情后首次全民大促“品质+服务”全面升级》（以下简称《报告》），针对今年618期间各电商平台大促活动作了数据分析。《报告》指出，受疫情影响，外贸工厂、产业带遭遇重创，转型升级迫在眉睫，而数字化正成为产业带经济增长的新引擎。

作为线上线下领先的商超，京东超市在今年618年中大促期间，通过销售模式转型和营销模式创新，帮助外贸企业打通内销渠道，持续保持高位增长，为外贸企业释放发展动能、带来销量辅助，成为品牌线上最大增量场。

全面布局外贸企业转型升级

受疫情影响，国内外贸企业目前问题严重，尤其是需求骤降、物流受阻等不可抗拒因素，以及企业自身对销售网络和品牌认知的缺乏等，使得外贸企业深陷困境。

为帮助外贸企业渡过难关，京东推出专项“出口转内销商家扶持政策”，并通过旗下社交电商平台紧急上线“工厂价卖光外贸货”会场，从金融保障、入驻服务、流量扶持等方面全面支持外贸企业。并推出“新国品计划”，为“小白”企业进行品牌层面的扶持，配备12亿的资源扶持外贸中小企业发展等。

与此同时，京东凭借全平台的曝光，助力外贸企业获得流量关注。在营销层面，为外贸企业提供更多的营销工具和玩法，投入资源资金，以及联合外贸企业孵化、扶持更多新奇产品，打造长线专项主题营销活动等。

与此同时，京东超市更依托京东平台优势，助力外贸企业打通线上内销渠道。6月18日当天，京东就与正安吉他产业带开启“寻琴记”直播，打造了外贸产业带转型内销的新范本。

助力正安吉他“出口转内销+产业带转型”

2020年以外贸为主的正安吉他遇到销售危机：外贸订单无限期延长、国内的销售市场缩水60%以上。加上自身盈利能力低、库存周转率低、核心技术能力缺失等问题喷涌而出，“活下去”和“活多久”成为正安吉他产业带亟待解决的问题。

为缓解正安吉他产业带企业的困境，京东超市积极接洽，深入了解产业带企业发展困境，并给予针对性的解决方案。在618年中大促的巅峰日，京东超市携手正安县长为当地吉他带货，并邀请唐朝老五、中国好声音张磊、校园民谣音乐家曹钧、指弹吉他演奏家张利等音乐大咖，以及正安吉他产业代表人郑传玖等携手出镜，刺激正安吉他在国内市场的销售。

借助直播带货这一全新营销模式，京东超市助力外贸企业销售创新，打通线上销售通路，实现流量变现。不仅如此，京东超市还将基于海量消费大数据，将C2M反向定制模式赋能外贸企业，不仅帮助企业把货卖出去，还能够根据国内消费者不断变化的需求，生产出更多迎合市场变化的定制化产品，从根本上解决滞销问题。

日前，国务院办公厅印发《关于支持出口产品转内销的实施意见》，要求多渠道支持外贸企业转内销，包括鼓励外贸企业对接电商平台、搭建转内销平台等。在这一精神指导下，京东超市将全面发力，支持适销对路的出口产品开拓国内市场，着力帮扶外贸企业渡过难关，有效地帮助企业与国内用户对接，降低成本、实现内外销转型。

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