国货新势力|丸美：真正从肌肤需求出发，点亮女性自信之美

今年的双十一落幕后，丸美迎来了又一高光时刻：跻身天猫“亿元俱乐部”，GMV同比增长109%。此次双11期间，丸美双胶原眼霜位列天猫舒缓眼霜位列热销榜、好评榜、回购榜等3大TOP榜！

同时，丸美品牌明星大单品小红笔眼霜、小金针胶原次抛、小紫弹眼霜等，也相继霸榜天猫美妆类目各大榜单。

获得这份耀眼的成绩，离不开丸美自2002年成立起，在眼部抗衰这一细分赛道上持续21年的深耕。

一、从“眼部抗衰”切入，做出“令人尖叫”的产品

丸美总裁孙怀庆心目中对品牌有一个画像：“令人尖叫的产品，让人愉悦的用户体验，与消费者产生情感共鸣，丸美能提供跟国际奢侈品牌同样水准的服务。”

丸美发现，高达62%女性的第一条皱纹出现在眼部，眼部是皮肤中最容易衰老的位置，眼部抗衰也是皮肤抗衰的关键！因此20多年来，丸美专注于眼部护理和抗衰老研究。从弹力蛋白眼霜的一代到五代，再到重组双胶原蛋白，丸美一直在进行科技沉淀和产品升级，至今已累计申请专利500余项，其中已授权专利270余项。在科研上的投入与努力，让丸美不但成为了眼部护理大师，更成为了抗衰老领域的佼佼者。

对于肌肤衰老的本质，全球的科学共识是：胶原蛋白的流失。这其中，胶原蛋白的种类、活性、结构对肌肤抗衰老的效果都有着至关重要的影响。

在过去，由于动物源胶原的安全吸收性存在弊端，胶原抗老并未被广泛应用。然而，丸美通过基因重组编译，研发出了与人体胶原序列一致、活性一致、结构一致的“妈生胶原”——重组双胶原蛋白。这一创新突破，也对应了丸美第三届重组胶原蛋白科学家论坛上，来自多国院士、专家对高质量重组胶原蛋白达成的共识，为胶原抗衰老的应用打开了新的篇章。

其中，“活性一致”来源于丸美的专利翻译暂停技术，该技术通过控制重组胶原蛋白表达时的翻译速度，让胶原蛋白拥有足够的折叠时间，因此生产出来的都是活性胶原，其吸收力更好、渗透力更强。此外，丸美还通过专利C-PRO扣环技术，将I型+III型胶原嵌合，形成与人体自身胶原蛋白“结构一致”的三螺旋结构，这种结构让“房子”拥有稳固“屋梁”，胶原更稳定、不易降解，使得作用在肌肤上的效果更为高活、稳定、高效！

今年11月14日，丸美主导的《重组胶原蛋白》行业标准正式立项，国家工信部标示其重要程度高达两“★”。这一标准的制定标志着丸美在胶原蛋白领域的研究已经达到了行业领先水平。

二、科技“芯”成分：以重组双胶原蛋白领航抗衰时代

轻熟肌人群是丸美最大的目标受众，而丸美发现中青代人群的眼部问题中，除了抗皱需求外，更有垮眼危机未被广泛发现和解决。而丸美独家的重组双胶原蛋白正能很好地实现支撑松垮+填充淡纹双效。

双胶原蛋白是丸美的芯片级成分，将芯片成分应用在丸美的心智品类上，这正是今年丸美又一大单品——双胶原眼霜诞生的故事！在与李佳琦的产品共创沟通中，佳琦建议双胶原眼霜也沿用弹弹弹眼霜的双管设置，他认为眼部日夜分时护理是丸美的一大特色！这一建议获得丸美品牌的重视和采纳。

2017年诺贝尔生理学医学奖揭示了肌肤存在昼夜节律，这也为日夜分时护理提供了权威印证。而丸美早在品牌创立之初，就已经开始关注肌肤的日夜护肤不同需求，并针对性进行配方研发，2002年丸美即推出了早晚眼霜。

在听取了李佳琦的建议后，丸美通过添加昼夜节律因子和早P晚R不同配方体系，保留并放大了“眼部日夜分时护理”这一特色。其中早管添加了另一款丸美自研的专利成分——超分子木棉花提取物，通过独家的超分子细胞闪萃技术，5倍提升了植物黄酮的提取率，提升了双胶原眼霜的抗氧化力，这一科技创新成果，丸美也在核心期刊SCI上发表了论文。

丸美双胶原眼霜是凝结丸美20余年科研实力的集大成者新品，这款产品是丸美对眼部护理的最新探索和尝试。它结合了最新的科研成果，也回应了消费者的痛点需求，旨在为消费者提供更加全面、高效的眼部护理体验。

三、逆势而上，丸美如何做到成功破局？

在全民消费降级的趋势下，美妆护肤市场面临着巨大的挑战。然而，丸美却通过天猫平台引爆了双11大单品销量，成功逆势突围。

作为本土美妆品牌对中高端路线的积极探索产物，丸美始终坚守自己的价格体系，即便是年度大促和与头部达人进行battle之时，也坚持底线绝不动摇，不打价格战，不打流量战，死磕研发，坚持聆听女性护肤心声，作出“令人尖叫”的高科技高效能产品，如小红笔眼霜。

针对黑眼圈，小红笔眼霜添加了25%高浓的丸美定制6D胜肽。真正的成分极致，绝不是浓度的堆叠，丸美反复实验发现，25%的胜肽浓度是目前得到的功效最优解，高效实现7天淡黑，4周淡纹！不满于此，丸美发现熬夜人群除黑眼圈外，更有早起眼部浮肿的痛点！因此，丸美不惜成本，将眼霜和美容仪合二为一！小红笔自带的鎏金按摩头，每分钟12000次高频震动，达到超导促渗水平，让每一位爱美女性在使用小红笔的时候，都像是在享受眼部高端spa。

为将小红笔介绍给更多需要的人，今年妇女节，丸美邀请了大家都熟悉的“互联网嘴替”杨笠发表态度宣传片，并邀请一众美妆博主参与“眼光高，错了吗”话题讨论。8月七夕节，丸美又联合知名艺人戚薇发表“女孩，别怕太显眼”的态度大片，两拨均获得全网近4亿级大曝光。除了帮助女性打破社会偏见之外，丸美也乐于守护女性心中的小柔软，双11前，丸美与Panda Roll的联名也引起了极高的话题度，Panda Roll的隐藏款是一只没有熊猫眼的熊猫，与丸美小红笔眼霜非常契合，“滚滚吧，熊猫眼”的联名营销，不但可爱讨喜，更能创意赋能产品！

孙怀庆多次在不同场合提到：“真正的成功者，都是长期主义。”和天猫平台达成的合作，也是一种长期的共赢。天猫作为国内最大的品牌集中地，拥有千亿级市场，也提供了一种消费者与商家之间最为直观的面对面对话。产品的优劣，消费者皆用数据投票，品牌也能收听到消费者心声，从而研发出更贴近消费者需求的产品，更好的点亮女性的自信之美。

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